Vanzarea eficienta in B2B 25 - 26 Mai Bucuresti

1.200,00 RON
în stoc



Sesiunea 1. Concepte aplicabile in vanzari consultative si achizitii


1. Concepte referitoare la vanzare
2. Concepte referitoare la nevoie
3. Concepte referitoare la valoare


Sesiunea 2. Modelul de cumparare


1. Cine cumpara?
2. Cine este clientul?
3. Modelul de cumparare


Sesiunea 3. Modelul de vanzare


1. Cine vinde?
2. Modelul de vanzare
3. Oferta completa
4. Inchiderea vanzarii
5. Comunicarea de impact
6. Optimizarea ofertarii

Beneficii si competente dobandite

  • La sfarsitul cursului vei cunoaste clar reperele procesului de vanzare directa consultativa;
  • Vei putea identifica unde se situeaza clientul pe modelul de achizitie astfel incat sa-ti ajustezi discursul de vanzare;
  • Vei invata sa construiesti o relatie cu clientul bazata pe incredere ;
  • Vei detine competentele necesare sa construiesti oferte bazate pe beneficii, adica exact ce cumpara clientii;

Cursul „Vanzarea eficienta in B2B” se bazeaza pe invatare teoretica si experientiala prin intermediul careia participantii:

  • Descopera / clarifica conceptele teoretice prin exercitii interactive;
  • Sunt pusi in situatii / scenarii ce pot aparea in relationarea cu clientii in cadrul exercitiilor, cu scopul de a analiza abordarea pe care au avut-o si de a identifica abordarea cea mai potrivita;
  • Analizeaza studii de caz si identifica solutii pentru provocarile intampinate;
  • Contribuie cu propriile experiente, impartasindu-si provocari si bune practici din domeniu.

Cursul este adresat profesionistilor ce activeaza in zona vanzarilor directe si consultative, interesati de definirea clara si riguroasa a procesului de vanzare, precum:

  • Profesionisti in vanzari directe care doresc sa-si dezvolte abilitatile de a gestiona procesele de tranzactionare consultativa;
  • Manageri de echipe de vanzari directe care doresc sa aplice o metodologie de abordare structurata a tranzactionarii consultative;
  • Manageri ai diferitelor departamente care interactioneaza cu echipa de vanzari in dezvoltarea si sustinerea ofertelor catre potentiali clienti;

Alexandru Mira este consultant in cadrul Sales Performance Labs, business-unit al The KPI Institute. In cadrul acestui business-unit a coordonat dezvoltarea solutiei Sales Accelerator, un program de crestere a performantei in vanzari din perspectiva dezvoltarii capabilitatilor de vanzare, ce poate fi implementat in orice departament de vanzari directe.

Avand experienta profesionala in managementul proiectelor, formare si consultanta a fost implicat in diverse proiecte privind dezvoltarea si pregatirea echipelor de vanzari si / sau dezvoltarea de produse si servicii ce au fost adresate catre piata prin vanzare directa consultativa.

Formarea academica in Ingineria si Managementul Sistemelor, a fost completata de participarea la diferite cursuri si obtinerea de certificari, acestea constituind un background solid in zona vanzarilor directe consultative, marketing directe si diferite specializari si programe de formare complementare cu aria tranzactionarii consultative si comunicarii directe.

Bucuresti

Instrucțiuni de Cumpărare On-line

Online Purchasing Instructions
Online Purchasing Instructions

Alege un produs și adăugați-l în coș

Online Purchasing Instructions

Adăugați mai multe produse sau treceți la finalizarea comenzii

Online Purchasing Instructions

Completați toate informațiile și finalizați comanda

Online Purchasing Instructions

Verifică-ți emailul pentru confirmare și detalii